sexta-feira, 17 de maio de 2013




COMO SOMOS MEDÍOCRES E PEQUENOS !

Reforço logo de início: ainda gosto de futebol, aliás gosto de qualquer esporte, vejo até campeonato indiano de batmindon! Com relação ao futebol, confesso que gostava mais, me animava muito mais ir à nossa querida e “velha” Fonte Nova, tomar aquele sorvete de lata. Era o programa que fazia com meu pai e amigos. Hoje, confesso, vejo pela televisão e cada dia menos envolvido e me incomodando menos com os resultados. Serei mais um a falar da atual situação a que chegamos, de uma forma geral, sobre o nosso perigoso e “imaterial” monoesporte: o futebol.

Aprendemos desde cedo em aulas de economia e até mesmo geografia e história, o quanto é perigoso um país ou uma empresa depender somente de um único produto para o seu sustento. As mais diversas variáveis podem impactar na evolução desta organização/país, seja para o lado positivo, e lógico para o negativo através dessa dependência.

Já fiz trabalho para times de futebol e só quem já vivenciou a cultura organizacional destes ambientes pode ter a certeza: não existe racionalidade nenhuma no que se refere à gestão, profissionalização e acima de tudo ao respeito ao seu principal cliente: o torcedor!

Qual executivo/empresário em sã consciência abre mão de seus clientes? Abre mão da possibilidade de ficar marcado na história da sua empresa? Abre mão de um público fiel e acima de tudo apaixonado, mesmo o produto sendo ruim? Abre mão de valores básicos como a disciplina, respeito e acima de tudo exemplo? Abre mão da possibilidade de ter uma renda certa e acima de tudo constante?  Desculpem-me, mas os nossos dirigentes de times de  futebol!

Um esporte onde não se leva em conta o princípio básico da relação: fornecedor – cliente. Um esporte onde as crianças aprendem a ser “malandras” com a catimba. Um esporte onde o “atleta” elevado a ídolo pela mídia pode tudo: de beber ao que você quiser. Um esporte coletivo onde o individual é mais valorizado. Um esporte onde vemos clubes (empresas) sendo quebradas por salários de jogadores (funcionários). Um esporte onde não se valoriza a formação equilibrada das inteligências e personalidades.

A Fifa e as suas subsidiárias conseguiram ser a mais perfeita empresa capitalista do mundo. Como? Explico em um outro artigo.

Gostaria de ver as pessoas na mesa de bar, nos refeitórios das empresas, nas escolas discutindo pela melhoria de leis, da nossa política, da nossa economia. De questões mais importantes e relevantes. Da atual situação da nossa cultura. Dos valores que queremos transmitir aos nossos filhos. E não se preocupando de tal jogador que bebeu ou aprontou, e sim se aquele político que elegemos dormiu na sessão ou se nem foi!

Realmente o monoesporte está acabando com a possibilidade de darmos um passo mais sólido ao desenvolvimento de uma geração e acima de tudo à construção de um país digno. Apesar de toda a evolução tecnológica ainda nos gabamos de sermos os maiores produtores de: soja, cana de açúcar, .... me lembrem ai e me ajudem, isso é uma monocultura?

E no happy hour de hoje, busque nos canais um esporte diferente e se atualize. Não só para ter uma outra opção, mas para seu próprio bem. Ou quem sabe discuta um bom livro com o amigo, ou melhor, vão para o teatro. E acima de tudo vamos diminuir a nossa mediocridade!

segunda-feira, 15 de abril de 2013

Palestra -


Estarei ministrando esta palestra na Unifacs. Os interessados devem entrar em contato com o departamento de Graduação Executiva!

POSIÇÕES GERENCIAIS QUE ESTOU EM BUSCA

Segue as posições gerenciais que estou em busca. Veja se alguma tem o seu perfil, se sim, nos envie seu CV, se não fique atento às próximas e/ou encaminhe para algum conhecido que tenha o perfil mencionado. Não deixe também de consultar nossos sites:  Organiza Consultoria de Gestão Empresarial e a Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial .
Grande abraço e sucesso!


OPORTUNIDADES ABRIL/2013

GERENTE GERAL DE OPERAÇÕES - (Cód. GGOP 13)

Empresa do segmento de serviços, em momento de forte expansão e reestruturação organizacional busca profissional para ocupar a posição de Gerente Geral de Operações.

Deverá ter nível superior, preferencialmente, em Administração e/ou Engenharia; significativa experiência na área de operações em empresas de grande porte; domínio na área de suprimentos, logística, custos, gestão de pessoas e de processos. O inglês fluente é indispensável.

Sua missão será reestruturar e gerir a área de operações buscando um grau elevado de eficiência e eficácia. Essa restruturação deverá ter como foco a capacitação e o desenvolvimento da equipe atual.

Este profissional terá atuação nas regiões Norte e Nordeste em uma operação que funciona 24 horas durante 365 dias ininterruptamente. A base operacional será em Salvador, mas deverá ter disponibilidade para viajar.

Negociar; delegar; liderar pessoas; formular estratégias, objetivos e metas são fundamentais.

Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar seu currículo, indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br até o dia 18/04/2013.

GERENTE COMERCIAL - (Cód. GC 13)

Empresa do segmento de serviços, com base em Salvador e forte visibilidade no mercado, busca profissional para ocupar a posição de Gerente Comercial.

Deverá ter nível superior e relevante experiência na área comercial em empresas de serviços. 

Conhecimentos em marketing, finanças, gestão comercial, formação de preços, gestão de pessoas e de processos é imprescindível, bem como ter disponibilidade para viagens. Profissionais com inglês avançado, passagem por empresas de TI ou de produtos de alto valor agregado, B2B, serão considerados com diferencial.

Terá como responsabilidade: gerir a área comercial quanto ao planejamento e controle de vendas, cumprir as ações estratégicas, implantar a melhoria contínua dos processos, gerir orçamentos, emitir relatórios gerenciais, propor políticas comerciais, analisar tendências do mercado, fixar indicadores de desempenho, gerir pessoas e o planejamento estratégico de marketing.

Visão estratégica e mercadológica, habilidade de negociação, liderança, espirito empreendedor e foco em resultados são características que complementam este perfil.

Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar seu currículo, indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br até o dia 18/04/2013.

COORDENADOR ADMINISTRATIVO - (Cód: CAD 13)

Assessoramos neste momento uma empresa do segmento varejista, que se encontra em fase de reestruturação e busca um profissional para ocupar a posição referenciada.

Este profissional deverá ter nível superior em Administração, Ciências Contábeis ou Economia e experiência em função correlata. É imprescindível conhecimento em Administração Financeira e Recursos Humanos, Processos (OSM), Gestão de Contratos e Serviços Gerais.

Sua missão principal será coordenar a gestão de contratos e setores como Segurança, Patrimônio, Informática, Recursos Humanos/Departamento Pessoal e Serviços Gerais.

Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar seu currículo, indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br até o dia 18/04/2013.

COORDENADOR DE QSMS – QUALIDADE, SEGURANÇA, MEIO AMBIENTE E SAÚDE - (Cód. QSMS 13)

Empresa do segmento de serviços, com base em Salvador, passa por um momento de forte expansão e reestruturação organizacional e busca um profissional para ocupar a posição de Coordenador de QSMS.

Deverá ter nível superior e relevante experiência nas áreas mencionadas. Vivência em empresas com ISO e processos estruturados é essencial. Gestão de pessoas e de processos é imprescindível, bem como ter disponibilidade para viagens e flexibilidade de horário, pois a operação funciona 24h durante 365 dias ininterruptamente. Uma ênfase maior será dada no que se refere à experiência em segurança, pois a empresa trabalha com produtos de alto valor agregado.

Terá como responsabilidade: gerir a área quanto ao planejamento e controle de todos os pontos legais e operacionais que as áreas mencionadas exigem; garantir a confiabilidade e melhoria continua dos processos, gerir orçamentos, emitir relatórios gerenciais, acompanhar contratos de terceirizados.

Liderança participativa, proatividade, assertividade, foco em qualidade e resultados são características que complementam este perfil.

Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar seu currículo, indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br até o dia 18/04/2013.

sexta-feira, 15 de março de 2013

OPORTUNIDADES MARÇO 2013



GERENTE DE UNIDADE – (CÓDIGO: GN 13)

Nosso cliente, grupo econômico de médio porte no segmento de varejo atuante na comercialização, importação e distribuição de produtos na região metropolitana de Salvador/Ba, busca um profissional para ocupar a posição de Gerente de Unidade. Será criada uma nova empresa no grupo que cuidará da logística e distribuição dos produtos comercializados pelo grupo, mas também havendo capacidade ociosa deverá buscar clientes no mercado. O foco de atuação é o Nordeste.

É necessário nível superior completo em Administração de Empresa, Economia, Engenharia Mecânica, Logística ou áreas afins; Experiência em gestão comercial e operacional em empresas de logística com frota própria. É fator decisivo para a seleção, identificar profissionais que tenham tido vivência e experiência em empresas já estruturadas e com atuação no mercado.

Reportando-se ao Diretor Presidente, irá estruturar a área sob sua responsabilidade, gerenciar a frota; planejar e acompanhar a manutenção preventiva e corretiva; negociar e contratar seguros, sinistros e controlar multas; efetuar a programação e controle das entregas; gerenciar orçamento da área; elaborar relatórios gerenciais; motivar e treinar a equipe; estruturar e organizar políticas, processos, normas, procedimentos e controles; buscar a maximização das entregas através da integração com a área comercial será algumas das atividades desenvolvidas pelo ocupante deste cargo.
Disponibilidade de horários para atender a demanda do segmento, inclusive nos finais de semana, é imprescindível. Proatividade, capacidade de liderança, visão e espírito empreendedor e negociação são algumas competências exigidas para esta posição.

Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar o currículo indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br

Confiram nossos sites, Organiza Consultoria de Gestão Empresarial www.organiza-ba.com.br e a Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial www.paulolopesdpe.com.br


OPORTUNIDADES MARÇO/2013



GERENTE DE VENDAS (LOJA) – (CÓDIGO: GVL 13)

Nosso cliente, empresa familiar do segmento varejista, localizado na região metropolitana de Salvador, está em fase de expansão e busca profissional para ocupar a referida posição.

Deverá ter Nível Superior em Administração de Empresas, Economia ou áreas afins; Experiência em cargos gerencias na área comercial, preferencialmente em empresas do ramo varejista de alimentos, mas não é excludente. Conhecimento em comercialização e venda de alimentos será um diferencial.

Reportando-se ao Diretor Geral, terá como missão gerenciar a loja, alavancando as vendas de forma a obter a maximização do faturamento previsto através da eficiência, eficácia e efetividade das operações, estruturando e organizando os principais processos comerciais.

Planejar e coordenar as atividades comerciais e operacionais da loja compreendendo: vendas, compras, abastecimento, armazenagem, acondicionamento, controle de estoque, faturamento; desenvolver e implementar planos de ação para superar metas pré-estabelecidas; avaliar e coordenar estudos de viabilidade econômica da loja; desenvolver e coordenar estratégias de vendas; assegurar a manutenção e atualização da carteira de clientes; gestão do orçamento; acompanhar abertura e supervisão da loja zelando por suas instalações serão algumas de suas responsabilidades.

Essa posição é para região metropolitana de Salvador/BA. Deverá ter disponibilidade de horários para atender a demanda do segmento varejista, inclusive nos finais de semana. Deverá ter veículo próprio para deslocamento na região Metropolitana.


Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar o currículo indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br

Não deixem de conferir os nossos sites: Organiza Consultoria de Gestão Empresarial www.organiza-ba.com.br e da Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial www.paulolopesdpe.com.br

OPORTUNIDADES MARÇO/2013
  
GERENTE DE VENDAS (CANAL) – (CÓDIGO: GVC 13)

Nosso cliente, empresa do segmento varejista, localizado na região metropolitana de Salvador, está em fase de expansão e busca profissional para ocupar a referida posição.

Deverá ter Nível Superior em Administração de Empresas, Economia ou áreas afins; Experiência em posições gerencias na área comercial em empresas do ramo varejista e/ou serviços, mas não é excludente. 

Reportando-se ao Diretor Geral e liderando uma equipe composta por promotores próprios e terceirizados, terá como principal responsabilidade implementar novas estratégias e oportunidades de vendas; controlar custos e orçamentos para garantir a rentabilidade das lojas; gerenciar indicadores de vendas; traçar planos de ação; gerenciar contratos; acompanhar e definir os estoques; propor ações para alavancar negócios em todos os canais de vendas; analisar as tendências do mercado; gerenciar e monitorar as vendas em todos os pontos de atendimento; promover treinamentos a equipe.

Deverá ter disponibilidade de horários para atender a demanda do segmento varejista, inclusive nos finais de semana. Dinamismo, criatividade, proatividade, liderança, boa comunicação e relacionamento interpessoal são características que complementam este perfil.

Deverá ter veículo próprio para deslocamento na região Metropolitana.

Os profissionais que apresentarem perfil para posições mencionadas deverão enviar seu currículo, indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br

terça-feira, 26 de fevereiro de 2013

APÓS O CARNAVAL, SUA PROMOÇÃO !

Apesar de alguns acharem que o ano começa agora, eu já venho dizendo que esta realidade mudou e a velocidade do início do ano é outra. E agora também é um período de movimentações nas Organizações. Os resultados e performance do ano anterior já foram avaliados e o Planejamento Estratégico revisado.

Sua performance foi acima da esperada, e aí surge o convite para uma promoção. Não importa se pela saída de outro profissional ou pelo seu merecimento, mas surgiu a oportunidade. Essa promoção / movimentação pode ser Horizontal onde você assumirá uma nova área, mas no mesmo cargo ou Vertical quando você assume um nível hierárquico maior.

Mas, se surgiu a oportunidade para você, é pelo seu merecimento, reconhecimento da sua capacidade; e acima de tudo pela confiança que a Organização deposita em você.

E aí é importante que o Líder atual (Superior imediato) faça este convite da forma mais elegante e marcante possível, para que o nível de motivação já se inicie em alta, não parecendo que o convite é uma intimação: ou aceita ou sai. Esse momento mexe com o profissional, embora esse risco de não aceitar ocorra. Sobre esta negativa irei mencionar em outro momento.

A Organização tem que ter a certeza de que o Líder imediato está preparado para este momento, pois ele pode colocar tudo a perder se não fizer uma condução / transição correta. Caso não se tenha a certeza disso é importante que ele seja preparado ou alguém capacidado da área de Recursos Humanos o acompanhe.

A promoção tem que ser valorizada. Esse rito de passagem tem que ser de reconhecimento e um estímulo para todos os outros profissionais da Organização, pois é um momento marcante para todos os envolvidos: para o Profissional que tem o seu reconhecimento, para a Organização porque encontrou talento interno para assumir esta posição, para o Líder que identificou e preparou este talento, para os Colaboradores, pois vêem que podem ser reconhecidos pelo seu merecimento.Perguntas do tipo vão surgir e devem estar claras as justificativas:  

- Por que ele e não eu? Eu também serei promovido?

E ao aceitar a nova posição, novos desafios e responsabilidades surgirão e alguns cuidados devem ser considerados pelas partes envolvidas, dentre outros podemos citar:

Pela Organização:
·        Acompanhar de perto essa transição para diminuir eventuais desgastes e perdas de performance da equipe ;
·         Comunicar ao mesmo tempo a toda a empresa, a fim de evitar ruídos;
·         Ter um mentor/coach para o Profissional promovido durante os meses iniciais;
·         Paciência para aguardar os resultados que podem não vir imediatamente;
·         Já ter escolhido o substituto do promovido e fazer o mesmo processo;
·         Comunicar os stakholders envolvidos;

Pelo Profissional:
·         Entender bem quais são as suas novas responsabilidades, desafios e resultados esperados. Humildade para tirar todas as dúvidas;
·         Negociar com o Líder o que vai precisar para atingir esses resultados. Não prometer o que não vai conseguir cumprir;
·         Ter muito cuidado e sensibilidade perante a atual ou nova equipe, a postura deverá ser diferente;
·         Ter paciência e cumplicidade para tirar as dúvidas do Profissional que assumir sua antiga posição;
·         Ser sempre profissional e justo;

E no happy hour de hoje comemore e muito este momento. Se não for o seu, mas o momento de um colega/amigo tudo bem, o seu chegará! E espero que em breve. Nunca desista dos seus sonhos!



Obs.: Meus artigos têem vinculação simultânea no site Gente & Mercado (http://www.genteemercado.com.br/apos-o-carnaval-sua-promocao/)e no Jornal Tribuna da Bahia, quinzenalmente. Você pode consultar os sites das empresas que sou sócio e atuo: Organiza Consultoria de Gestão Empresarial (www.organiza-ba.com.br) e a Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial (www.paulolopesdpe.com.br).